Land in Sicht – Umsatzziele mit vorhandenen Potenzialen erreichen

Sichern Sie die Erreichung geplanter Wachstumsziele ab und verbessern Sie die Abläufe in bestehenden Strukturen. Wir schaffen dazu die erforderliche Transparenz, die vorhandenen Potenziale und Fähigkeiten Ihrer Vertriebsorganisation besser zu nutzen.

Für Anbieter von Lösungen und Dienstleistungen bietet sich mit dem Inside-Sales Account Management Ansatz ein enormes Potenzial, bestimmte Vertriebs-Aufgabenstellungen und -funktionen zu verlagern und damit eine bessere Skalierbarkeit von Vertriebsleistung und Kostenstruktur zu erreichen.

Auftragsschwerpunkt in unseren Kundenprojekten ist es, die entwickelte Vertriebs-Strategie zeitnah und effizient umzusetzen. Wir liefern praxiserprobte Lösungsansätze mit einem individuellen Massnahmenplan.

Unsere Beratungsleistung unterscheidet sich durch im Sales-Alltag gezielte Orchestrierung von „harten“ und „weichen“ Einflussfaktoren, die in Abhängigkeit zu vorhandenen Kompetenzen sehr unterschiedlich bei der aktiven Vertriebsaufgabe wirken. Wir behalten bei Planung und Umsetzung stets Ihren ROI im Blick.

Nutzen für unsere Kunden:

  • Erfolgreiche Neukundengewinnung im Tagesgeschäft
  • Höhere Transparenz über den Status Quo der Vertriebs-Pipeline
  • Aktiver Einfluss auf die Vertriebsergebnissen durch nachhaltige Ergebniskontrolle
  • Verbesserung der Kostenstruktur durch „Verschlankung“ der Vertriebsprozesse
  • Sofort umsetzbare und ergebnissichernde Maßnahmen

Ihr Ansprechpartner:

Ingo Glaser

+49 89 207042-925
ingo.glaser@glaser-lemke.com

Wir unterstützen bei:

  • Gesprächsvorbereitung und -durchführung
  • Erfolgreicher Einwandbehandlung
  • Auswahl und Formulierung der Kampagnen
  • Umsetzung von Sales-Kampagnen
  • Weiterentwicklung von Leads

Ihr Nutzen/Vorteil:

  • Neue Geschäftschancen und Marktsegmente schnell und zielgerichtet erreichen
  • Kontinuierliche Entwicklung ihres „Vertriebs-Funnels“
  • Valide Leads fürs Account Management
  • Mehr ROI im Vertrieb

Wir unterstützen bei:

  • Entwicklung einer validen Pipeline
  • Strukturierung der Sales-Prozesse

Ihr Nutzen/Vorteil:

  • Kürzerer Sales-Cycle
  • Zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Maßnahmen ergreifen
  • Mehr Transparenz für Mitarbeiter und Management
  • Schneller Projekte erfolgreich abschließen

Wir unterstützen bei:

  • Umsetzung der Vertriebs-Strategie & Ziele in ein Kennzahlensystem (KPI)
  • Etablierung eines Key-Performance-Management
  • Vertriebs-Rollen definieren
  • Ziele vereinbaren
  • Coaching & Einzelmaßnahmen ableiten
  • Trainingsplan/Entwicklungsplan

Ihr Nutzen/Vorteil:

  • Verkürzung der Reaktionszeit bei Veränderung der Kunden- und Marktsituation
  • Ausrichtung der Maßnahmen und Aktivitäten auf ihre Ziele
  • Verbesserung der Transparenz für Mitarbeiter und Management
  • Ausrichtung & Motivation der Vertriebsmitarbeiter

Wir unterstützen bei:

  • Aufbau von Inside-Sales Strukturen
  • Implementierung von kompletten Inside-Sales Teams
  • Account-Planning
  • Portfolio-Planning

Ihr Nutzen/Vorteil:

  • Mehr Kunden/Partnerkontakte
  • Skalierung von Vertriebs-Leistungen
  • Effiziente Abläufe
  • Geringere Kosten pro Verkaufsabschluß
  • ROI-Steigerung im Vertrieb

Wir unterstützen bei:

  • Lösungsvertriebs-Methode einführen
  • Training-on-the-job für effizienten Lösungsvertrieb
  • Gesprächsvorbereitung/Durchführung/Nachbereitung
  • Kundenspezifische Einwandbehandlung entwickeln und trainieren

Ihr Nutzen/Vorteil:

  • Neue Geschäftschancen erfolgreich positionieren
  • Keine Nutzen, sondern neue Erkenntnisse ihrem Kunden liefern
  • Bessere Qualifizierung der Pipeline
  • Mehr ROI im Vertrieb
  • Zielgerichtete Gespräche mit Ihren Kunden
  • Synchronisierte Vorgehensweise bei allen Ansprechpartnern
  • Höhere Kundenzufriedenheit

Wir unterstützen bei:

  • Erfolgreicher Umsetzung einer einheitlichen Solution Sales-Methode
  • Identifizierung und Weiterentwicklung der Vertriebs-Skills
  • Entwicklung ihrer Vertriebsmitarbeiter zum Inside-Sales Profi

Ihr Nutzen/Vorteil:

  • Sales-Potentiale ihrer Mitarbeiter verbessern
  • Mittlere Performer zu Top-Performern entwickeln
  • Vertriebsziele erreichen
  • Mehr Effizienz im Sales durch Inside-Account Management