An Deck bei Glaser Lemke

Entwickler und Betreiber Automobil Online-Portal
(Sitz Deutschland)

Ein Mandant ist der Entwickler und Betreiber eines Automobil-Online-Portals, das den gesamten Lebenszyklus eines PKWs mit allen Daten, Informationen, Fotos, Beiträge und Tipps präsentiert.

Wir begleiten unseren Kunden bei der Absicherung des langfristigen Wachstums durch die Kooperation bzw. Aufnahme zusätzlicher Gesellschafter. Unsere Beratung umfasst neben der Überarbeitung von Unternehmens-Memoranden auch die Marktansprache sowie die Durchführung von Gesprächsterminen mit potenziellen Investoren. Dies beinhaltet auch die Vertragsverhandlung sowie das Management der Due Diligence Phase.

 

Internationales Software Unternehmen
(Sitz Deutschland)

Ein Mandant unterstützt seit 21 Jahren seine Kunden in 46 Ländern in allen Branchen mit Lösungen, Beratung und IT Services und erhielt durch Ernst & Young in 2010 die Auszeichnung „Entrepreneur of the Year in 2010”.

Wir begleiten diesen Kunden bei der Absicherung des langfristigen Wachstums durch die Marktansprache im bundesdeutschen Raum auf der ITK Anbieter und Anwender Seite. Unsere Beratung umfasst neben der Durchführung von Gesprächsterminen, die Erarbeitung von Pre-Sales Unterlagen (ppt, pdf, Flyer etc), die Marktansprache sowie die Vertragsverhandlung mit Partnern und Kunden sowie das Management der POC Phase.

Managementberatung
(Sitz Deutschland)

Ein Mandant ist eine erfolgreiche mittelständische Managementberatung, die ihren Kunden mit umfassender Methoden-, Fach- und Branchenkompetenz bei Herausforderungen im strategischen IT-Management, Geschäftsprozess-Management oder Projektmanagement von der strategischen Analyse bis zur umgesetzten Lösung berät.

Wir begleiten diesen Kunden bei der Rekrutierung hoch qualifizierter Senior-Beraterpersönlichkeiten von der Evaluierung und Identifikation über die Selektion bis zur Präsentation geeigneter Kandidaten mit einem methodensicheren Verfahren, das eine hohe Passgenauigkeit hinsichtlich der geforderten Qualifikationen sicherstellt.

Internationales Software Unternehmen
(Sitz USA)

Ein internationales (Open Source) Software Unternehmen (400 Mitarbeiter) und rund 46 Mio. € VC Investment wollte schnell in neue Absatzmärkte expandieren, u.a. nach Skandinavien und Benelux, um die geplanten Umsatz- und Profit Ziele zu erreichen. Für diese spezielle Aufgabe wurden wir von einem geschäftsführenden Gesellschafter beauftragt. Ziel war es, sowohl schnell vor Ort Reseller aufzubauen, als auch mit neuen Mitarbeitern das internationale Team zu verstärken. Von Oktober 2010 bis April 2011 wurde dieses Projekt wirksam und nachhaltig von BEC*/ GLM* unterstützt. Die gesetzten Projektziele konnten auf Grund der vorhandenen Netzwerke erfolgreich erreicht werden.

*Business Excellence Coaching | *Glaser Lemke Managementberatung

Beratungshaus für öffentliche Auftraggeber
(Sitz Deutschland)

Ein Mandant ist eines der marktführenden Beratungshäuser für öffentliche Auftraggeber in den Bereichen IT Strategie, Prozessoptimierung und Vergabe Recht in Deutschland.

Wir begleiten unseren Kunden bei der Absicherung des langfristigen Wachstums durch die Kooperation bzw. Aufnahme zusätzlicher Gesellschafter. Unsere Beratung umfasst neben der Durchführung von Strategie-Workshops, die Erarbeitung von Unternehmens-Memoranden, die Marktansprache sowie Durchführung von Gesprächsterminen mit potenziellen Investoren. Dies beinhaltet auch die Vertragsverhandlung sowie das Management der Due Diligence Phase.

Lösungsanbieter
(Sitz Deutschland)

Ein Mandant unterstützt seine Kunden aller Branchen in Deutschland seit 10 Jahren durch eine hoch spezialisierte Beratung im Transition Bereich. Wir begleiten unseren Kunden bei der Absicherung des langfristigen Wachstums durch die Ansprache sowohl strategischer Partner als auch CIO Kontakten im bundesdeutschen Markt. Unsere Beratung umfasst neben der Durchführung von Gesprächsterminen mit potenziellen Kunden, die Überarbeitung von Pre-Sales Unterlagen, die Marktansprache sowie die Vertragsverhandlung mit Partnern und Kunden.

Lösungsanbieter Digital Health
(Sitz Deutschland)

Ein Mandant ist ein innovatives Unternehmen im Bereich Digital Health, das seinen Kunden im B2B- und B2C-Segment ein fortschrittliches App-Angebot zur Gesundheitsförderung anbietet, das in dieser Form weltweit einzigartig ist.

Wir begleiten unseren Kunden beim weiteren Go-to-Market Prozess und der Unternehmensfinanzierung durch die Gewinnung strategischer Investoren bzw. Aufnahme zusätzlicher Gesellschafter. Unsere Beratung umfasst neben dem Review des Business Plans die Überarbeitung von Unternehmens-Memoranden, die Marktansprache, die Durchführung von Gesprächsterminen mit potenziellen Investoren sowie die Beratung bei der weiteren Internationalisierung des Geschäfts.

Internationaler Medienkonzern
(Sitz Deutschland)

Ein internationaler Medienkonzern mit fast 13.000 Mitarbeitern und rund 3,2 Mrd. € Umsatz hat sich in den letzten Jahren erfolgreich an vielen Internet und Software Firmen beteiligt. In diesem Bereich arbeiten rund 2.400 Mitarbeiter und erwirtschaften einen Umsatz von fast 900 Mio. €. Der Vorstand des Konzerns sitzt in vielen Aufsichtsräten seiner Beteiligungen – in diesem Kontext werden in einigen Management Bereichen externe Ressourcen für dedizierte Aufgaben beauftragt – u.a. in den Bereichen: Geschäftsausbau, Personalaufbau und Vertriebsmanagement. BEC* jetzt GLM* wurde 2010/2011 von dem CFO beauftragt für eine der Beteiligungen die vorhandene Geschäftsführung zu unterstützen. Auf Grund der operativen Erfahrung aus rund 24 Jahren Tätigkeit konnte schnell und erfolgreich ein Abgleich der ausgeführten Aktivitäten mit den vorhanden Modellen durchgeführt werden. Daraus ergab sich eine wirksame Maßnahme, die die geplanten Ergebnisse in eine direkte Umsetzung führten.

Software- und Beratungshaus im Bereich Handel/ E-Commerce
(Sitz Deutschland)

Der ehemalige IT-Bereich eines Warenhaus Konzerns (25.000 Mitarbeiter und 3,4 Mrd. € Umsatz) arbeitet seit 2009 als erfolgreicher IT-Dienstleister mit über 300 Mitarbeitern. Neben dem Geschäftsausbau durch Neukundenaufbau sowie Firmenübernahmen wurde für einen innovativen Geschäftsbereich eine VC Beteiligung gesucht. BEC* jetzt GLM* wurde 2011 von einem der geschäftsführenden Gesellschafter in allen drei Projekten beauftragt, diese Vorhaben tatkräftig extern zu unterstützen. Im Zeitraum April bis Oktober 2011 wurden die gesetzten Ziele zum großen Teil umgesetzt. Auf Grund der vorhandenen Kontakte zu IT Entscheidern großer deutscher Handelshäuser sowie zu VC Investoren konnten schnell viele zielführende Termine durchgeführt werden. Dies führte zu neuen Allianzen bzw. Märkten.

Software- und Beratungshaus im Bereich Distanzhandel/ E-Commerce
(Sitz Deutschland)

Der IT-Bereich eines Distanzhandels Konzerns (800 Mitarbeiter und 300 Mio. € Umsatz) arbeitet als erfolgreiches E Commerce Software Haus mit über 60 Mitarbeitern. Für den Geschäftsausbau werden in 2011/2012 neue strategische Partner gesucht, als auch weitere verkaufsfördernde Projekte auf die Management Agenda gesetzt. BEC* jetzt GLM* wurde 2011 von dem geschäftsführenden Gesellschafter beauftragt diese Projekte extern zu unterstützen. Seit Mai 2011 werden die geplanten Maßnahmen nun umgesetzt. Die wechselnden und wachsenden Aufgaben in diesem volatilen Markt sind eine anspruchsvolle und spannende Aufgabe.

Internationales Software Haus
(Sitz in USA und DK)

Eine internationale Software Unternehmung mit rund 300 VAR´s, 4.400 Kunden und über 300.000 Anwendern möchte schnell in neue Absatzmärkte expandieren u.a. in Deutschland, um die geplanten Umsatz- und Profitziele zu erreichen. Für diese spezielle Aufgabe wurde BEC* jetzt GLM* von dem Country Manager Germany beauftragt interne Workshops durchzuführen. Ziel war es, schnell in Deutschland Reseller und Kunden aufzubauen. In 2010 wurden interne Workshops durchgeführt: Welche Besonderheiten hat der deutsche Software Markt, welche IT-/Software Lobby gibt es, was unterscheidet den Vertrieb in Deutschland von dem Vertrieb in anderen Ländern? Durch diese Workshops konnte der Start in Deutschland zielgerichtet durchgeführt werden.

Internationales Software Haus
(Sitz in DK)

Eine internationale Software Unternehmung möchte schnell in neue Absatzmärkte expandieren, u.a. in Deutschland, um die geplanten Umsatz- und Profitziele zu erreichen. Für diese spezielle Aufgabe wurde BEC* jetzt GLM* von dem Vorsitzenden des Aufsichtsrates in 2011 beauftragt das Go-to-Market in Deutschland operational zu unterstützen. Ziel ist es schnell in Deutschland Kunden gemäß des idealen Kundenprofils aufzubauen. Im Sommer 2011 wurden erste Kunden aus dem CIO Colloquium kontaktiert – insgesamt konnten zwischenzeitlich rund 8 Projekte identifiziert bzw. erarbeitet werden. Ziel ist es, in 2012 in 2 bis 3 Kundenszenarien die Lösungen einzusetzen.

Weitere erfolgreiche Kunden Referenzen gern auf Anfrage. Die o.g. beauftragenden Personen stehen nach Rücksprache gern als Referenz zur Verfügung.